Der KV-Service der SDV AG wurde bereits mehrfach mit Bestnoten ausgezeichnet. Angesichts der Krankenkassenreform wirft Stefan Röltgen, Bereichsleiter Inhouse-Vertrieb, einen Blick auf die aktuellen und zukünftigen Entwicklungen. Außerdem erläutert er, wie die SDV AG ihre Partner bei KV- und PKV-Beratungen unterstützt.
Stefan, viele Makler fragen sich aktuell, welche Auswirkungen die geplanten Reformen auf die PKV haben werden. Wie bewertest Du die Entwicklung?
Die Rahmenbedingungen verändern sich spürbar. Durch die Anhebung der Jahresarbeitsentgeltgrenze wird der Zugang zur PKV anspruchsvoller. Gleichzeitig bleibt die private Krankenversicherung für die passenden Zielgruppen weiterhin hochattraktiv – sowohl wirtschaftlich als auch aus Leistungssicht.
Verändert sich dadurch auch die Beratung?
Absolut. Der Wechsel in die PKV war nie ein kurzfristiger Produktabschluss, sondern immer eine langfristige Entscheidung für ein anderes Versorgungssystem. Diese Beratungsqualität wird künftig noch wichtiger.
Welche Rolle spielt der steigende Kostendruck?
Eine sehr große Rolle. Durch die steigende Beitragsbemessungsgrenze wachsen die finanziellen Belastungen deutlich. Viele gutverdienende Arbeitnehmer beschäftigen sich dadurch intensiver mit Alternativen und privater Vorsorge.
Wo siehst Du die größten Marktchancen?
Kling komisch, aber: in allen Bereichen. Qualität und Verlässlichkeit werden in der PKV noch wichtiger, gleichzeitig rechnen wir damit, dass Versorgungslücken zunehmen und neue Tarifgenerationen in der Krankenzusatzversicherung entstehen werden. Hier entsteht zusätzlicher Beratungsbedarf für Makler. Die Beratung wird zudem vielschichtiger, auch dem Bestand wird dabei Rechnung getragen werden müssen.
Wie unterstützt die SDV AG ihre Partner in dieser Phase?
Wir bauen unsere Infrastruktur gezielt aus. Unser Maklerextranet und das Abschlusscenter werden kontinuierlich erweitert. Gleichzeitig stellen wir laufend aktuelle Informationen, Marktanalysen und vertriebsrelevante Inhalte bereit. Unser Anspruch ist klar: Wir möchten für unsere Partner der verlässlichste PKV-Partner im Markt sein.
