Der Stichtag für einen ordentlichen Wechsel naht und eine Ihrer Zielgruppen kann dabei am meisten Geld sparen: Senioren.
Die Zielgruppe ist groß.
Über 16 Millionen Deutsche über 65 haben eine Fahrerlaubnis, wie es aus Mitteilungen des Deutschen Kraftfahrzeugamtes hervorgeht.
Mit 66 Jahren…
Da wird Autofahren so richtig teuer. Manchmal auch schon mit 60. Die meisten Versicherungen verlangen schlagartig ab Erreichen eines bestimmten Alters höhere Beiträge für Kfz-Haftpflichtversicherung und Kaskoversicherung. Oder es bleiben Senioren günstigere Versicherungstarife (z.B. im Online-Bereich) ganz verwehrt. Manche Versicherungen versichern sogar für Senioren über 80 gar nicht mehr.
Summa summarum: Versicherte jenseits des sechzigsten Lebensjahres zahlen für eine Kfz-Haftpflichtversicherung bis zu 50 Prozent und für eine Vollkaskoversicherung sogar bis zu 20 Prozent mehr im Vergleich zu einem 40-jährigen. Bei einem 80-jährigen gibt es im Markt sogar Zuschläge von bis zu hundert Prozent. Lediglich in der Teilkasko sind Nachlässe für Senioren von bis zu 50 Prozent zu finden.
Warum bezahlen Senioren höhere Beiträge?
Die höheren Beiträge werden damit erklärt, dass Senioren mehr Unfälle verursachen würden, ähnlich wie Fahranfänger. Hinzu kommt noch, dass es in Deutschland keine Höchstgrenze („Senioren-TÜV“) für das Autofahren gibt. Wer kann, der darf sich auch mit 100 noch ans Steuer setzen. Und mit steigendem Alter steigt auch das Unfallrisiko, die Reaktionsfähigkeit lässt nach, mitunter auch die Sehschärfe. „Die Statistiken zeigen, dass für jüngere und ältere Fahrer überdurchschnittlich viele Versicherungsleistungen erbracht werden – wenn alle anderen Tarifmerkmale gleich sind“, so der Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft e.V. (https://www.gdv.de/de/themen/news/so-wirkt-sich-das-alter-auf-den-kfz-versicherungsbeitrag-aus-12464). Damit verstoßen die höheren Senioren-Beiträge nicht gegen geltendes Recht und sind vor allem nicht (alters-)diskriminierend.
Wie können Sie diese Zielgruppe nun ansprechen?
Wertvolle Tipps zur Akquise, auch im bestehenden Kundenstamm, finden Sie in unserer aktuellen Ausgabe des Maklermagazins, z.B. im Leitartikel.
Senioren optimal versichern
Die hohen Beiträge müssen nicht einfach so hingenommen werden; schließlich lässt sich durch cleveres Vergleichen viel sparen. Die Zeitschrift Finanztip rät Senioren, jährlich ihre Kfz-Versicherung zu überprüfen und regelmäßig zu wechseln.
Kleiner Tipp: Einige Versicherer aus unserem Portfolio verlangen z.B. gar keinen Alterszuschlag. Beiträge können Sie ganz einfach über die Vergleichsrechner auf unserer Webseite errechnen.
