Viele Makler scheuen das Gewerbegeschäft. Gehörst Du auch dazu? Einerseits verstehen wir Deine Vorbehalte: Gewerbegeschäft erfordert viel Fachwissen und ist aufwändig. Andererseits schlummert hier jede Menge Umsatz und die Chance, loyale Kunden zu gewinnen.
Kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) spielen in der deutschen Wirtschaft eine zentrale Rolle: Sie sind wichtig für ihre Region, bieten Arbeitsplätze und sorgen für Stabilität. Allerdings sind sie oft nur unzureichend versichert. Tritt ein entsprechender Schadensfall ein, ist schnell die Existenz des gesamten Betriebes bedroht. Hier kommst Du ins Spiel, denn: Gewerbekunden sind für Deinen Vertrieb ein echter Glücksfall. Einmal von Dir überzeugt, sind sie treu und garantieren Dir somit Planbarkeit für Dein Geschäftsmodell. Zudem bleibt es in der Regel nicht bei einer Police. Entscheidet sich ein Geschäftsführer für die Zusammenarbeit mit Dir, wickelt er in der Regel seinen kompletten Versicherungsschutz über Dich ab. Das gilt auch für das Privatkundengeschäft. Ein Firmenkunde kann also auch der Schlüssel für Neukunden im B2C-Segment sein – in Form der Belegschaft.
Diese Lücken bestehen im Versicherungsschutz von KMU
Aktuelle Erhebungen stellen drei dominante Versicherungslücken bei KMU fest: Berufshaftpflicht, Betriebshaftpflicht und Cyberschutz sind oft nur unzureichend vorhanden.
- Circa ein Viertel der KMU hat keine Berufshaftpflichtversicherung, obwohl Bedarf bestünde.
- Rund 30 Prozent der Unternehmen fehlt eine Betriebshaftpflichtversicherung, obwohl eine benötigt würde.
- Ebenfalls etwa 30 Prozent bräuchten eine Cyberversicherung, haben aber keine.
Wie entstehen diese Lücken? Teilweise vermutlich auf Grund von Sparzwängen oder die Risiken werden schlicht ausgeblendet. Viel häufiger sind jedoch Wissenslücken die Ursache: Den Entscheidern ist nicht bewusst, wie wichtig ein solider Versicherungsschutz in den genannten Bereichen ist. Hinzu kommt, dass eventuell sogar Verträge bestehen. Diese wurden im Laufe der Jahre jedoch nie an die aktuellen Bedingungen angepasst. Außerdem fehlt ein Ansprechpartner, der sich mit den Versicherungsthemen befasst. Dieser Ansprechpartner kannst Du sein.
So unterstützt Dich die SDV AG bei Gewerbegeschäft
Als SDV-Partner musst Du kein Experte für Gewerbeversicherungen sein. Denn unsere Tools, unsere Gewerbe-Fachabteilung und die Vertriebslotsen unterstützen Dich umfangreich bei der Betreuung von Gewerbekunden. Auf unserer Vertriebsplattform findest Du Thinksurance, den Vergleichsrechner für Gewerbegeschäft. Thinksurance bietet Dir Features, die Deine Kundengespräche vereinfachen. So kannst Du zum Beispiel basierend auf der Betriebsart herausfinden, welche Versicherungen das Unternehmen unbedingt braucht. Thinksurance listet Dir die passenden Policen auf und gewichtet sie direkt. Falls Du dennoch unsicher bist oder Rückendeckung bei der weiteren Beratung benötigst, sind unsere Experten zur Stelle. Sie helfen Dir, Risiken einzuschätzen und Deinen Gewerbekunden bedarfsgerecht abzusichern. Du siehst: Mit den Services der SDV AG ist Gewerbegeschäft kein Problem. Erschließe Dir diesen umsatzstarken Markt!
