Viele Verbraucher schließen ihre Versicherungen über das Internet ab. Zu groß scheint die Hürde, ihren Versicherungsmakler zu kontaktieren. Und zu sehr locken die Vorteile eines schnellen Abschlusses. Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit uns zum Online-Makler werden und Ihre Kunden damit nachhaltig an Sie binden können.
Der Online-Vertrieb hat viel Potenzial:
Eine Befragung zu Versicherungskunden zu einer digitalisierten Versicherungswelt gibt darüber Aufschluss. Abgefragt hatte der Gfk im Auftrag des GDV unter anderem, warum Kunden online oder offline Versicherungen abschließen und wie Kunden mit ihrer Versicherung kommunizieren möchten. Heraus kam Folgendes:
- Knapp jeder Zweite ist dafür offen, online eine Versicherung abzuschließen. Jeder Dritte gibt an, bereits einmal eine Versicherung online abgeschlossen zu haben.
- Davon am häufigsten genannt werden Kfz- (21 Prozent), Haftpflicht- (7 Prozent) und Hausrat-Versicherungen (5 Prozent).
- 58 Prozent haben den Online-Abschluss gewählt, weil es der schnellste und unkomplizierteste Weg ist.
Der Online-Abschluss ist übrigens im Wesentlichen keine Frage des Alters:
- Von den über 60-jährigen Personen haben beinahe genauso viele einen Online-Neuabschluss (27 Prozent) getätigt wie in der Altersklasse bis 29 Jahre (30 Prozent).
- Die höchste Abschlussquote in den letzten beiden Jahren haben vor allem die 40- bis 49-Jährigen, über die Versicherungswebsite oder ein Vergleichsportal (rund 36 Prozent).
- Echte Online-Verweigerer sind in allen Altersklassen zu finden, am häufigsten bei den Menschen ab 60 Jahren (53 Prozent).
Welche Vorteile hat der Online-Abschluss?
Versicherungsnehmer können selbst entscheiden, wann sie eine Versicherung abschließen, sei es abends auf der Couch, unterwegs… Zudem sind die Versicherungsbeiträge meist günstiger.
Für Versicherungsmakler bedeutet der Online-Abschluss ein weniger an Kosten und Betreuungsaufwand, weshalb sich auch kleinere Versicherungsabschlüsse dann deutlich mehr lohnen.
Lassen Sie also das Online-Geschäft nicht liegen!
Natürlich werden vor allem diejenigen Versicherungen, wie oben gezeigt, im Internet abgeschlossen, die weniger Rendite binden. Diese sind aber so genannte Türöffner-Abschlüsse, über die sich ersten Kundenkontakt anbahnen können. Kompliziertere Versicherungen, wie z.B. Wohngebäudeversicherungen oder betriebliche Altersvorsorge werden tendenziell selten online abgeschlossen. Hier legen die Verbraucher weiter Wert auf gute Beratung. Mit einem Vergleichsrechner auf ihrer Webseite, der gleichzeitig auch einen Online-Abschluss ermöglicht, können Versicherungsmakler echte Anreize für Kunden schaffen. Gleichzeitig haben diese trotzdem die Möglichkeit, den Abschluss fachlich zu begleiten.
Und das geht ganz einfach: Kooperationspartner der SDV AG müssen dafür auch keine Bereitstellungskosten einkalkulieren, sondern können unsere Rechner auf ihrer Seite einbinden.
Ihre Vergleichsrechner über die SDV AG
Die Einbindung der Vergleichsrechner geht ganz leicht mit unserem Link-Generator und dem Abschlusscenter im Bereich der Krankenzusatzversicherung. Wir bieten hier extrem einfache Lösungen für Auslandsreise-KV, Zahnzusatz und KTG ohne Gesundheitsprüfung. Schließen die Kunden über die Vergleichsrechner ab, werden diese Verträge automatisch bei der SDV AG geschlüsselt und mit Ihrer Courtageabrechnung abgerechnet.
Sprechen Sie uns an. Wir beraten Sie gerne.
