Martin Schatton leitet seit einigen Monaten unseren Vertrieb. Im ersten Teil des Gesprächs gibt er einen Einblick in die aktuellen und langfristigen Ziele seiner Abteilung. Außerdem verrät er, was die SDV AG von anderen Maklerpools unterscheidet und wie Du als Makler davon profitierst.
Stell Dich doch bitte in ein paar Worten vor: Was ist Dein Background, wie kamst Du zur SDV AG, was ist Deine Rolle im Unternehmen?
Ich bin vor 25 Jahren mit einer Banklehre gestartet und habe in der Bank verschiedene Stationen durchlaufen, von der Privatkundenberatung, über die Kreditanalyse, das Thema Baufinanzierung bis zum Vertriebs- und Qualitätsmanagement. Aus dieser Position habe ich mich als Mehrfachagent selbstständig gemacht. Nach einigen Jahren kam ich dann doch zurück zu meinem alten Arbeitgeber und so war ich die letzten 15 Jahre Geschäftsführer der Versicherungsagentur dieser Bank – und das in Zusammenarbeit mit der SDV. Diese Erfahrungen möchte ich nun hier einbringen. In meiner Position als Bereichsleiter Vertrieb bin ich seit Juli 2025 für den Maklervertrieb in der Fläche verantwortlich.
Welche Vision hast Du für Deine Abteilung?
Meine Vision für unseren Vertrieb ist, die beteiligten Teams im Haus noch enger zu vernetzen und weiterzuentwickeln. So bieten wir unseren Partnern noch besseren Service und unterstützen sie noch gezielter bei ihren jeweiligen Herausforderungen. Ich will den Mehrwert einer Kooperation mit der SDV AG kontinuierlich steigern.
An welchen Themen arbeitest Du dafür aktuell mit Deinem Team?
Es geht immer und überall um vertriebliche Themen. Außerdem wollen wir neue Wege gehen, weiterhin Partner für uns gewinnen und bestehende Partnerschaften ausbauen. Wir arbeiten auch an der Optimierung unseres Online-Formats Makler-meets-Company, und im nächsten Jahr wollen wir wieder mehr in den Regionen präsent sein. Daher entwickeln wir derzeit neue Formate für Veranstaltungen. Das wird ganz sicher interessant für bestehende und neue Partnerschaften.
Stichwort neue Partnerschaften: Der Poolmarkt ist groß, Makler haben die Qual der Wahl. Was unterscheidet die SDV AG Deiner Ansicht nach von anderen Pools?
Wir werden zwar immer wieder mit anderen Pools verglichen, aber genau genommen kann man uns nicht auf die Dienstleistungen eines Pools reduzieren. Es geht eben nicht nur darum, unseren Partnern einen Vergleichsrechner oder ähnliches auf ein Portal zu stellen, sondern vielmehr um die Unterstützung unserer Partner. Was uns unterscheidet, ist, dass wir unsere Partner wirklich begleiten – nicht nur administrativ, sondern auch strategisch. Wir hören zu, geben konkrete Unterstützung und setzen auf moderne Lösungen, die den Arbeitsalltag erleichtern.
Welche Alleinstellungsmerkmale besitzt die SDV AG?
Das Alleinstellungsmerkmal der SDV AG ist, wie gerade schon erwähnt, dass wir Makler nicht nur mit Produkten versorgen, sondern sie aktiv unterstützen: mit praxisnaher Beratung, modernen Tools und transparenten Prozessen. So können sie effizient arbeiten und ihren Kunden echten Mehrwert bieten. Darüber hinaus sei noch gesagt, dass es auf die jeweilige Lebenssituation des Maklers ankommt. Für jede Phase des Arbeitslebens haben wir einen angepassten Mehrwert. Sei es für die Unternehmensgründung, die tägliche Arbeit mit Kunden, die Übernahme eines anderen Maklerbestandes oder die konkrete Planung des eigenen Ruhestands.
Die SDV AG bietet zahlreiche Services und Dienstleistungen an. Welchen Service nutzen Makler in Deinen Augen viel zu selten?
Die Unternehmensberatung – auch wenn es vielleicht ein hochtrabender Begriff ist. Es geht darum das Maklerunternehmen oder den Alltag des Maklers zu analysieren und mit der Auswahl und Integration von geeigneten Tools zur Optimierung von Prozessen und Effizienzsteigerungen beizutragen. Somit eine strategische und operative Unterstützung durch klassische Unternehmensberatung für langfristigen Erfolg.
Also haben Makler durch eine Zusammenarbeit mit der SDV AG einen klaren Wettbewerbsvorteil …
Wenn man sich die vorherige Frage anschaut, kann ich nur für einen gemeinsamen Termin mit uns werben. Letztlich geht es darum, die persönliche Beratung und Unterstützung durch das gesamte SDV-Team gezielt ins Tagesgeschäft einzubinden und dann unsere modernen Tools an den richtigen Stellen einsetzen. So gestalten Makler Prozesse effizient und betreuen ihre Kunden noch besser. Wer diese Möglichkeiten konsequent einsetzt, reagiert schneller auf Kundenbedürfnisse und liefert echten Mehrwert. Das schafft einen klaren Vorteil im Wettbewerb.
In Teil 2 des Gesprächs erfährst Du, wie Ruhestandsplanung mit der SDV AG funktioniert und welche Pläne Martin für unser Bankengeschäft hat.
